一线城市房价势头凶猛，迎来了严厉的限购政策出台，但是四五线城市去面临着仓库存储上的压力山大，仅靠小县城本身的人口已经非常困难消化库存。中国城市化进程如火如荼，乡镇农村移民大军浩浩荡荡，于是抢占乡镇农村市场成为了四五线城市楼盘去库存的必然选择，但是乡镇如此分散，该如何做营销呢？

  乡镇农村办酒席，是难得人群集中的时候，所以楼盘可以再一次进行选择赞助酒席用具，趁机植入广告，比如赞助贴有广告的饮料，一次性定制纸杯、手巾纸、纸碗、桌布等，最优选择乡镇或村子里比较有一定的影响力的人，比如村长、村委、教师、医生等家里办酒席时。

  乡镇人口分散，但是赶集时候是人口集中的好时候，笔者曾在家乡县城协助朋友开盘，趁着所辖各个乡镇赶集去集市拓客。我们开着喇叭车，车身放着视频广告，高音喇叭一路高喊，在乡镇集市派单，宣传喇叭车在集市街道来回巡游。

  很多乡镇农村都会有些大型传统风俗节庆或者大型赛事活动，比如庙会、龙舟赛等，比如笔者家乡每年农历7月19日都会举办大型的朝山活动为观音娘娘庆生，还会配以山歌大赛和男球赛，周边乡村都会来参加，开发商可以抓派单、开宣传车、拉过街横幅、赞助赛事。

  青壮年都外出打工了，楼盘能够最终靠关爱他们的家人，留守儿童和老人，与外地务工人员联系起来。笔者曾经和某县摄影家协会联合，准备给留守儿童和老人牌照片，洗印两份，其中一份和营销资料寄给远方务工的亲人，最后，因为突发因素未实施，但是相类似的创意可以借鉴，就是想办法通过留守儿童或老人，与异地亲人联系起来。

  乡镇农村有购买能力的人很多外出打工，打工的集群效应较强，一般都是老乡带老乡，比如笔者家乡江口县，在深圳做印刷行业的很多，可以针对异地老乡会做一些关怀活动、联系家乡活动、专场推介会等等。

  春节期间是外出务工人员回流的时候，这时候可以抓住时机做一些返乡置业活动，比如免费送电话卡，解决返乡人员换号问题，还可进行电话短信营销。也可以对几个主要乡镇开通免费返乡接送专车，在车上能够直接进行专场推介。自驾返乡的，能够直接进行贴广告送油卡活动。

  乡镇的人长期在乡镇，如何打破空间距离呢？借助微信可以把乡镇的人拉近，便于持续营销，一方面可借助微商工具，在乡镇拓客时自动暴力添加附近的人，然后通过朋友圈持续营销。另外，可以赶集时直接扫码送礼，比如送定制抽纸盒、扑克牌等，转化沉淀为公众号粉丝，便于后续营销。

  乡镇农村是个熟人社会，买房等重大决策尤其相信亲友推荐，所以在乡镇开展全民营销很重要，尤其是村支书、零售店主等要重点发展成经纪人，通过明源云客的渠道管家，能够最终靠手机微信端便捷推荐客户。

  广场舞盛行华夏大地，甚至乡镇农村，笔者妈妈就组织了一只广场舞队伍，在当地和周边乡镇红白喜事现场演出。广场大妈很多是乡镇富裕阶层，可以对他们进行推广，或者借助她们进行推广，比如赞助定制的服装、矿泉水、夏凉扇等。

  乡村娱乐项目匮乏，赶集路演活动可以聚集大量人气，夏季还可以举办送电影下乡活动。网上下载最新上映大片，带上投影设备，选一个广场放映即可，如果预算允许可以买一批熟料凳，准备一些夏凉扇、零食、饮品，有吃有喝有玩，保证人气爆满，还可在活动前进行推介，等待时间可滚动播放楼盘宣传片。

  在城市里，超市门口派发楼盘定制环保袋是很多项目都用过的推广方式。同样，乡镇市场，我们大家可以定制塑料免费给零售商店用，零售商店省了成本很高兴，你还能要求在店门口贴几张海报。此外，农村塑料袋相对稀缺，重复使用率高，甚至在亲朋好友中流动，实现持续和扩散传播。

  早些年，短信周边发送机可以自动对周边的人发送短信，是暴力营销的神器，所到之处，周边的人都会收到轰炸机发出的广告短信，后来在城市被禁止，但是乡镇上基本没人管，趁着赶集人群集中，可以来一轮短信大轰炸。

  乡镇派单重点沿街个体户门店，以及摆摊的摊主。除了派单外，可以把DM单张贴在政府告示栏、商店门口、路边墙上，当然最绝的当属学习牛皮癣广告，贴满电线、扫楼政府及事业单位

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