在婚宴市场中，农村婚宴市场与城市婚宴市场，很有大的区别。酒类经销商为越来越好的进入婚庆市场，必须在深入调查当地婚庆民宿风情的基础上，结合不一样的地区婚庆市场的不同特点，有根据、有计划的开辟市场，提升经销商开辟市场的精度以及准确度水平。

  其实，农村婚庆市场是经销商朋友们特别是县域经销商重点开辟的一块市场，但是农村婚庆市场受到当地民间传统文化以及社会风俗等因素的影响，也存在着很大的垄断性。目前，农村市场上品牌集中度整体比较低，即使是大企业，占有率也普遍不高，其最终的原因在于大家还没找到一种能够切实解决农村市场特殊性问题的、可复制的营销模式。

  那么，经销商如何开辟农村市场，在深入农村市场过程中，应该具体注意些什么方面呢？

  在讨论农村的婚宴市场时，大家都觉得更有合适的产品，这方面和城市市场是有区别的。农村的白酒消费者也有这样的习惯，他们喜欢上档次的产品，但又不愿意多花钱，包装更豪华、盒子更大、颜色更艳，价格不要涨，这时农村的消费喜好。所以，酒类经销商在开辟农村市场过程中，一定要结合农村消费者的消费偏好，在产品性价比等方面下功夫，如果单纯的依靠转变传统的经营销售的方式，是远远不足的。

  在我国农村市场，家族势力以及同村权威人事推荐，是经销商占领农村市场、抢占商机的一个重要机遇。所以，从渠道层面来讲，要认识农村市场，就一定要了解农村的“熟人”社会，在城市里的各种以利益为基础建立的渠道关系，到了农村后，就有必要进行重新的认识。因为在农村市场，二批商以及终端、终端和消费的人之间，除了通常的买卖合作等经济关系，还广泛存在基于亲友、宗族、邻里的关系。在这些关系中，通常村里哪些德高望重的老年人，对于重大事件的抉择等方面，存在着绝对的话语权。所以，为了开辟农村市场，可以从这些德高望重的老人入手，想办法征得他们的支持。在很大程度上，这种熟人的作用，在品牌宣传时，也可以派上很大的用途。白酒企业下乡搞活动，必须宣传先行，切实搞好白酒产品品牌文化传播。现在，很多酒企通常的做法是充分的利用宣传画册、小报等，不但费用低，而且传播范围广，现在农村采用采用的较多，且效果明显。如果有条件、有能力的白酒企业还可以雇佣当地的农民，让他们把宣传画册发至每个村、每一户，特别是农村的意见领袖，如村长、主任等更要充分的利用好，通过他们的口碑传递，达到绝佳的宣传效果。

  在促销方式上，经销商也能够使用兑换促销的方式。通常能用瓶盖、瓶子、酒盒盖等兑换成现金。这种方式任务量比较大，但更为直接，所以效果也不错。也有经销商提出降价促销的办法，一般选择在过节前进行“买一送一”的促销，这同样都能吸引农民的眼球，产生轰动效应。毕竟在农村，这样的促销活动比较少，不像大城市铺天盖地的搞，花了钱的人这个方式基本上成为免疫了。

  总之，经销商朋友开辟农村市场，不可盲目扩展，要结合农村地区的发展实情，有根据、有目的的开展，这样才能够迅速抢占农村婚庆市场。返回搜狐，查看更加多